不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？
- ① 査定は「評価」ではなく「予想価格」だから
- 不動産査定は鑑定評価のような一律基準ではない
- 「この価格なら売れそう」という予測値を提示している
- 予想には会社ごとの考え方や戦略が反映される
- ② 参考にするデータや重視ポイントが違う
- 近隣の成約事例を重視する会社
- 現在の売出事例を重視する会社
- 立地・需要・将来性を強く見る会社など、見方が異なる
- ③ 売却戦略（早く売る／高く売る）の違い
- 早期売却を重視し、やや低めに出す会社
- 時間をかけて高値を狙う前提で高めに出す会社
- どちらが正しいというより「方針の違い」
- ④ 営業スタンスの違い
- 媒介契約を取りたいがために高めに査定するケース
- 現実的な価格で信頼重視の査定を出すケース
- 査定額に営業色が出ることは少なくない
- ⑤ 得意エリア・得意物件の違い
- 地元密着でそのエリアの買主を多く持つ会社
- 投資用・土地・戸建てなど、得意ジャンルが異なる
- 得意分野の物件ほど査定額が高くなる傾向がある
- ⑥ 再販・買取を前提にしている場合がある
- 自社買取を想定している会社は、利益を確保するため低めになりがち
- 仲介前提の会社とは査定の考え方が根本的に異なる
- ⑦ 市場の「読み」が違う
- 今後価格が上がると見る会社
- 下落リスクを織り込む会社
- 市況判断の差が、そのまま査定額の差になる
- ⑧ リスク評価の違い
- 境界・接道・法規制などを厳しく見る会社は慎重な査定
- リスクを後から調整する前提で高めに出す会社もある
- 査定の細かさにも差が出る
- ⑨ 「一番高い査定＝一番良い会社」ではない
- 高い査定額でも、その価格で売れなければ意味がない
- 値下げを繰り返すと、結果的に安く売れることもある
- 根拠の説明があるかどうかが重要
- ⑩ 査定額は「比較して判断するもの」
- 1社だけでは相場感が分からない
- 複数社の査定を比較することで、適正価格が見えてくる
- 価格差の理由を聞くことで、信頼できる会社を見極められる
まとめ
- 不動産会社ごとに査定額が違うのは「戦略・視点・得意分野」が違うから
- 査定額は絶対値ではなく「売却プランの提案」
- 価格だけでなく、根拠と売り方を比較することが成功の近道