不動産売却時に「やってはいけない」3つの行動
- ① 相場を調べずに“1社だけ”で売却を決める
- 不動産価格は、同じエリア・同じ条件でも会社によって見方が異なる
- 1社の査定額だけを信じると、高すぎて売れない・安く売りすぎるリスクがある
- 査定の根拠を比較しないと、適正価格が見えない
- 複数社を比較することで、価格帯と売却戦略が明確になる
- ② 「とにかく高く売りたい」と強く出しすぎる
- 相場とかけ離れた価格設定は、内覧が入らず売却が長期化しやすい
- 長期間売れ残ると「問題物件」と見られ、値下げしても不利になる
- 結果的に、最初から適正価格で出すより安く売れることもある
- 高値狙いが悪いのではなく、市場とのバランスが重要
- ③ 不利な情報を隠したまま売ろうとする
- 雨漏り、境界問題、近隣トラブルなどを黙って売るのは危険
- 引き渡し後に発覚すると、契約不適合責任を問われる可能性がある
- トラブル対応で時間・費用・精神的負担が発生する
- 正直に開示した方が、結果的にスムーズに売却できるケースが多い
よくある勘違い
- 「早く売りたいから安くすればいい」→誤解
- 根拠のない値下げは損につながる
- 需要と価格のバランス調整が重要
- 「任せきりにすれば安心」→注意
- 売却の主導権はあくまで売主
- 進捗や反響を把握することが大切
失敗しないための考え方
- 売却は「価格」だけでなく「戦略」が重要
- 比較・確認・開示の3点を意識する
- 不安な点は早めに相談する
まとめ
- 不動産売却でやってはいけないのは
① 1社だけで決めること
② 相場無視の高値設定
③ 不利な情報を隠すこと - 事前準備と情報整理が、売却成功の近道